SKU 合理化的完整指南

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库存单位或SKU是库存管理的重要工具。它们为您的产品提供标识，并帮助企业跟踪可用库存。您还可以使用它们来跟踪销售趋势、优化未来商品并改善商店的客户体验。

但是，管理库存中的 SKU 数量非常重要。过分关注扩大库存可能会导致无关产品和缺乏利润。通过称为 SKU 合理化的过程，您可以优化 SKU 并消除表现不佳或根本不销售的产品。反过来，您可以最大化利润并更有效地维护库存。

请继续阅读，了解有关 SKU 合理化过程及其如何帮助您的业务的详细信息。

什么是 SKU 合理化？

零售企业的首要任务是产品的推广和销售。随着公司越来越受欢迎并扩大其客户群，他们也可能增加产品库存。虽然引入新商品对企业非常有利，但添加太多新 SKU 可能会导致库存过剩。如果产品销售不足，您可能会在生产成本上赔钱。它们还可能溢出您的库存，使库存管理更具挑战性。

SKU 合理化是分析当前库存并摆脱销售不佳的产品的过程。在分析过程中，您可以决定添加、删除或保留哪些产品。通过移除效果不佳的商品，您可以改善库存组织。SKU优化使您可以专注于高需求产品，从而提高利润和客户满意度。

例如，技术供应商在新项目首次亮相时使用 SKU 合理化。电子零售商从库存中删除过时或不受欢迎的商品，因为他们为最新的升级腾出了空间。他们可能会从某个日期（例如三年或更长时间）拉出耳机或手机。客户可能对最新版本更感兴趣，因此删除较旧的迭代不会影响他们的首选项。

SKU 合理化过程至关重要，原因有多种：

减少开支： 如果您有太多产品可用，您可能需要支付多个供应商和额外的运费。当您只关注畅销的产品时，您可以最大化利润并防止仓库过度拥挤。从本质上讲，您专注于推动业务增长的产品。
简化库存流程：有效的库存管理对所有企业都至关重要。您可以确保准确的库存水平并提供增强的客户体验。通过 SKU 合理化，您可以保持可管理且有利可图的库存。当您没有多余的物品时，库存更容易管理。
优化您的目录： 最后，SKU 优化允许您增强目录。您可以通过提供最受欢迎的产品并消除过时的产品来使您的企业与竞争对手区分开来。

对您的产品进行一致的分析会带来许多好处。SKU 合理化允许您衡量库存中每种产品的盈利能力。您可以使用这些指标以多种方式增强业务，包括：

提高利润： 如果产品没有产生净利润，可能会导致您的公司整体亏损。从运输成本到存储空间，每件物品都需要支付额外的价格。由于货架上的选择较少，客户可能能够更自信地做出购买决定。您可以避免无关产品的手续费，同时享受增加的销售额。总体而言，如果您想增加收入，SKU 合理化是一个很好的选择。
提高效率： 您拥有的 SKU 越少，您在生产和运输上花费的时间就越少。更有条理的仓库可以缩短周转时间，因此您的客户可以快速收到产品。您的企业可以简化许多包装和分销流程，减少要管理的物品。反过来，您的效率会提高，客户满意度也会提高。
加强品牌知名度： 如果您的企业拥有领先的产品和品牌，您可以提高品牌的声誉。库存效率带来快速的配送时间。当客户快速收到高质量的产品时，他们的满意度就会提高。您的客户越快乐，您的消费者群就越有可能增长。

如果您想优化您的 SKU，最好先制定一个计划。以下是可用于 SKU 合理化的步骤：

确定您的目标受众： 明智的做法是从您的目标受众开始。考虑您的客户和业务的价值。符合这些价值观的产品更有可能持续销售，因为客户会更感兴趣。您可以在分析产品以进行优化时使用这些值。
分析 SKU： 接下来，是时候分析您当前的 SKU 的盈利能力了。对于每个 SKU，监控其存储成本、生产时间、未来销售预测、劳动力成本和受欢迎程度。之后，您可以使用结果来决定要删除或保留哪些产品。例如，如果某件商品的仓储和人工成本较高，但销售业绩不佳，您可以选择将其从库存中移除。但是，如果一种产品销售非常频繁并且具有很高的销售预测，您可能会将其保留在您的库存中。
组织产品目录： 当您更改产品库存时，重新组织目录也是一个好主意。如果您移除商品，请务必将其从所有在线或店内库存日志中删除，以减少买家混淆。在实施新项目时，请将它们与类似产品分组以最大程度地组织。有组织的目录还可以帮助您注意到哪些项目由于缺乏变化而需要更换。
跟踪性能结果： 最后，您应该在目录编辑后密切跟踪产品性能。检查您的更改是否有助于存储优化、盈利能力和运营成本。

您应每年执行一次或两次 SKU 合理化，以确保库存优化。始终如一地执行它还允许您跟踪销售预测和其他重要的业务数据。这种方法有利于简化库存流程和增加利润。